Didinti įmokos maržą pagal remonto užsakymą

Pilnos užsakymų knygos yra gerai, bet Ne kiekvienas užsakymas yra vienodai pelningas. Praktiškai akivaizdu, kad kai kurie užsakymų tipai sukuria didelę įmokų maržą, o kiti vos padengia sąnaudas. Kol tai nėra matuojama, užsakymų derinys lieka "juodąja dėže". Todėl šiame straipsnyje parodoma, kaip Įmokų maržos galima apskaičiuoti, analizuoti ir tobulinti. Nepriklausomų dirbtuvių sektoriaus ekonominės analizės, skirtos konkrečiai pramonei, pateikia klasifikaciją. Įnašo maržos logika dirbtuvių užsakymams taip pat grindžiama pelningumo apibrėžtimis DIN EN 13306 (priežiūra) ir VDI 2895 (gyvavimo ciklo sąnaudos).

DB pagerinimas daugeliui įmonių įmanomas net ir be papildomų pardavimų. Tai apima geresnį savikainos apskaičiavimą, pardavimą, optimalų medžiagų naudojimą ir sąmoningą užsakymų struktūros kontrolę, kuri savo ruožtu leidžia tiksliai valdyti užsakymus. Užsakymų planavimas yra būtina sąlyga. Vadove taip pat aprašoma, kaip šios priemonės įtraukiamos į bendrą pelningumą. Pelningų dirbtuvių valdymas. Kalbant apie metodiką, šis metodas grindžiamas nusistovėjusiomis skaičiavimo priemonėmis, kurias naudoja nacionaliniai prekybos rūmai.

Įnašo marža - tai skirtumas tarp remonto užsakymo pajamų ir kintamųjų sąnaudų. Ji parodo, kiek užsakymas prisideda prie pastoviųjų sąnaudų padengimo ir pelno gavimo. Kuo didesnė įmokos marža, tuo ekonomiškesnis užsakymo tipas ir tuo tikslingiau jį gali valdyti dirbtuvės.

Svetainė Įnašo maržos apskaita (DC apskaita) yra svarbiausia priemonė, leidžianti įvertinti atskirų užsakymų, užsakymų tipų ar klientų grupių pelningumą. Kita vertus, visiškų sąnaudų apskaitoje visos sąnaudos priskiriamos produktams. Kita vertus, absorbcinė savikainos apskaita parodo, kiek užsakymas prisideda prie pastoviųjų sąnaudų padengimo ir pelno. Jei norite įsigilinti, daugiau informacijos taip pat galite rasti straipsnyje apie Apskaičiuokite valandinį įkainį Daugiau informacijos.

Svetainė DB I gaunama pagal paprastą formulę: Iš pajamų atėmus kintamąsias sąnaudas. Kintamąsias dirbtuvių užsakymo sąnaudas sudaro medžiagų (atsarginių dalių, eksploatacinių medžiagų) pirkimo sąnaudos, gamybinio darbo sąnaudos (tik tiesiogiai priskirtinas darbo laikas) ir nuo užsakymo priklausančios išorinės paslaugos, pavyzdžiui, išorinio paslaugų teikėjo atliekamas ratų suvedimas. Kiekvienas, kuris aiškiai parodo kiekvieno užsakymo tipo DB I, iš karto atpažins, kur darbo jėga ar medžiagos dominuoja maržoje ir kur galima pasiekti didžiausią efektą.

Svetainė DB II taip pat atsižvelgiama į fiksuotas su užsakymu susijusias sąnaudas: proporcingas platformos sąnaudas, įrankių nusidėvėjimą, proporcingas energijos sąnaudas ir diagnostikos licencijos sąnaudas. Taigi DB II parodo faktinį užsakymo pelningumą ir yra pagrindinis rodiklis, pagal kurį galima tiksliai kontroliuoti užsakymų struktūrą. Tačiau tam reikia nuoseklios laiko ir sąnaudų apskaitos.

Ne visi užsakymai yra vienodai pelningi. Toliau pateiktas kokybinis palyginimas rodo, kurie užsakymų tipai turėtų būti labai pelningi, o kurie - mažai pelningi. Kita vertus, konkrečios vertės priklauso nuo įmonės, vietos ir pirkimo, todėl jas galima patikimai nustatyti tik naudojantis savo užsakymų duomenimis:

Šios analizės pasekmė - ne tik priimti diagnostinius užsakymus. Veikiau siekiama Sąmoningai kontroliuokite užsakymų derinį: Techninės priežiūros užsakymai yra pagrindinio pajėgumų panaudojimo pagrindas, o jūs pasirinktinai didinate didelės maržos užsakymų, pavyzdžiui, diagnostikos ir kapitalinio remonto, dalį. Mažos maržos užsakymams taip pat nuosekliai ieškote galimybių padidinti kainą.

Svetainė Medžiagų naudojimo santykis (medžiagų sąnaudos / medžiagų apyvarta) parodo, kiek išleidžiama dalims, palyginti su kliento kaina. Kiekvienas procentinis punktas, gautas iš bendro dalių kiekio, labai padidina maržą. Atskaitos taškai yra geresnės pirkimo sąlygos (žr. skyrių Atsarginių dalių įsigijimas palankiomis kainomis) ir diferencijuoti antkainiai pagal dalių grupes. Atsarginių dalių katalogas optimizuoja dalių įsigijimą Visi sunkvežimiai VINcat ir tyrimus apie VIN. Jei norite gilintis, taip pat galite perskaityti straipsnį apie Optimizuoti užsakymų planavimą Daugiau informacijos.

Papildomos pajamos gaunamos transporto priemonių priėmimo metu. Kai sunkvežimis atvyksta pakeisti tepalų ir serviso specialistas Susidėvėję stabdžių diskai yra ne spaudimas parduoti, o klientų aptarnavimas. Tam būtina sąlyga - standartizuotas priėmimo patikros procesas, kai kiekviena transporto priemonė tikrinama pagal tuos pačius punktus. Taip pat reikia darbuotojų, kurie galėtų profesionaliai pranešti išvadas. Mielai aptarsime su jūsų komanda, kaip šis priėmimo etapas gali būti struktūrizuotas tinkle.

Jei jūsų mechanikai reguliariai dirba greičiau, nei nustatyta darbo vertė, tai yra naudinga efektyvumui. Klientas moka visą darbo vertę. Ir atvirkščiai, prarandate pinigų, jei tam tikri darbai reguliariai užtrunka ilgiau, nei apskaičiuota. Todėl kas šešis mėnesius turėtumėte patikrinti savo planinį laiką ir faktinį laiką bei pakoreguoti skaičiavimus, jei yra sistemingų nukrypimų.

Vieno apsilankymo dirbtuvėse metu sujungus kelis darbus, sumažėja proporcingos fiksuotos išlaidos, pavyzdžiui, priėmimo, paruošimo ir transporto priemonių judėjimo išlaidos. Tai padidina bendrą įmokos maržą. Todėl aktyviai skatinkite sujungimą: „Jūsų automobilis čia atvyko pakeisti tepalų - kita periodinė techninė apžiūra turi būti atlikta po 6 savaičių. Ar turėtume atlikti paruošimo darbus tuo pačiu metu?“ Todėl sutaupytas paruošimo laikas turi tiesioginį poveikį DB vienam paketiniam užsakymui.

Ar turite užsakymų tipų, kurių DB I yra gerokai mažesnė už jūsų tikslinę vertę per valandą? Tuomet turite imtis veiksmų. Padidinkite kainą, efektyviau organizuokite darbo procesus arba sąmoningai sumažinkite šio tipo užsakymų skaičių, jei nei viena, nei kita neįmanoma. Tai gali skambėti radikaliai. Tačiau vienos valandos, kurią skirsite mažos maržos užsakymui, nepakanka didelės maržos užsakymui. Šiuo atveju labai svarbus vaidmuo tenka jūsų valandinio įkainio apskaičiavimui - daugiau apie tai skaitykite straipsnyje Apskaičiuokite valandinį įkainį.

Kainodara turi didžiausią įtaką įmokų maržai, nes kiekvienas kainos padidėjimo procentinis punktas 100 proc. patenka į DB (jei sąnaudos išlieka tokios pačios). Praktikoje pasiteisino trys metodai:

• Diferencijuotos medžiagų priemokos: Vietoj vienodo dydžio priemokos diferencijuokite pagal dalių grupes - greitai besikeičiančios dalys (filtrai, alyvos) yra mažesnės, dėvimosios dalys - vidutinės, specialiosios dalys (turbokompresoriai, purkštukai) - didesnės. Klientai retai kada lygina antkainį, o labiau bendrą kainą.
• Standartinių paslaugų pasiūlymai už fiksuotą kainą: Dažnai atliekamų darbų paketinės kainos (tepalų keitimo paketas, stabdžių keitimo paketas) suteikia klientui kainos aiškumo, o autoservisui - sąnaudų tikrumo. Efektyvumas dėl standartizavimo taip pat paprastai leidžia pasiekti geresnę DB nei individuali kaina.
• Priemokos už specialias paslaugas: Greitieji papildomi mokesčiai (skubus remontas), savaitgalio ar nakties mokesčiai ir pasiėmimo paslaugos yra papildomi pajamų šaltiniai su didelėmis DB, nes kintamųjų sąnaudų beveik nėra.